Калькулятор точки безубыточности

Как это работает

Точка безубыточности — единственное число, которое говорит, имеет ли цена смысл. Она следует из одной идеи: каждая проданная единица вносит то, что остаётся после её собственных переменных затрат, и эти вклады погашают постоянные затраты, пока они не исчезнут.

Важен именно вклад

Цена минус переменные затраты — это вклад на единицу. Разделите на него постоянные затраты, и получите объём безубыточности. Если вклад равен нулю или отрицателен, сколько ни продавай, безубыточность недостижима: вы теряете деньги на каждой единице и пытаетесь возместить это объёмом, а так не получается. Инструмент говорит об этом прямо, а не выдаёт странное число.

Постоянные и переменные

Постоянные затраты не зависят от объёма: аренда, зарплаты, программное обеспечение, страховка. Переменные зависят: материалы, упаковка, доставка единицы товара, платёжные комиссии. Неверный ответ чаще всего получается из-за того, что статья попала не в тот столбец: в частности, обработка платежей переменная, а люди часто прячут её в накладные расходы.

Планирование прибыли, а не просто выживания

Введите целевую прибыль, и она будет учтена как ещё одна постоянная затрата, которую нужно покрыть. Так вы получите объём, который вам действительно нужен, а не тот, при котором просто нет убытка.

Что он предполагает

Одна цена, один товар и затраты, которые ведут себя линейно. В реальном бизнесе бывают скидки за объём, поставщики, у которых цены скачут по порядку количества, и постоянные затраты, которые вырастают, когда вам становится тесно в помещении. Считайте безубыточность нижней границей, с которой полезно сверять цену.