מחשבון נקודת איזון

איך זה עובד

נקודת האיזון היא המספר היחיד שאומר אם מחיר הגיוני. היא נובעת מרעיון אחד: כל יחידה שנמכרת תורמת את מה שנשאר אחרי העלות המשתנה שלה, ותרומות אלה מכסות את העלויות הקבועות עד שהן נעלמות.

התרומה היא המספר שחשוב

מחיר פחות עלות משתנה הוא התרומה ליחידה. מחלקים את העלויות הקבועות בה ומקבלים את כמות האיזון. אם התרומה אפס או שלילית, שום היקף מכירות לא יגיע לאיזון: מפסידים על כל יחידה ומנסים להשלים בכמות, וזה לא עובד. הכלי אומר זאת במפורש ולא מחזיר מספר מוזר.

קבוע ומשתנה

עלויות קבועות לא משתנות עם ההיקף: שכירות, משכורות, תוכנה, ביטוח. עלויות משתנות כן: חומרים, אריזה, משלוח ליחידה, עמלות תשלום. הצבת פריט בעמודה הלא נכונה היא המקור הרגיל לתשובה שגויה; סליקת תשלומים במיוחד היא משתנה, ורבים קוברים אותה בהוצאות הכלליות.

תכנון לרווח, לא רק להישרדות

מזינים רווח יעד והוא נחשב כעוד עלות קבועה שיש לכסות, וכך מתקבלת הכמות שבאמת נדרשת ולא רק הכמות שמונעת הפסד.

מה הכלי מניח

מחיר אחד, מוצר אחד, ועלויות שמתנהגות בקו ישר. בעסקים אמיתיים יש הנחות כמות, ספקים שמחיריהם משתנים בספים של כמות, ועלויות קבועות שקופצות כשחורגים ממקום. כדאי להתייחס לנקודת האיזון כרצפה שמולה בודקים את הגיון המחיר.