損益兩平計算

運作方式

損益兩平點是能告訴您某個售價是否合理的唯一一個數字。它源自一個簡單的概念：每賣出一個單位，就貢獻其扣除自身變動成本後剩下的部分，而這些貢獻會一路償還固定成本，直到全部還清。

邊際貢獻才是關鍵數字

售價減去變動成本就是每單位的邊際貢獻。把固定成本除以它，就得到損益兩平的銷量。如果邊際貢獻為零或為負，無論賣多少都不會損益兩平：您每賣一個就虧錢，還想靠銷量彌補，這是行不通的。工具會直接說明，而不是傳回一個奇怪的數字。

固定與變動

固定成本不會隨銷量變動：租金、薪資、軟體、保險。變動成本則會：材料、包裝、每單位運費、付款手續費。把項目放進錯誤的欄位，是答案出錯的常見原因，特別是付款處理其實是變動成本，人們卻常常把它藏在管銷費用裡。

為獲利而規劃，而不只是求生存

輸入目標利潤，它會被視為另一項要涵蓋的固定成本，這樣得出的是您真正需要的銷量，而不是僅僅避免虧損的銷量。

它的假設

單一售價、單一產品，以及成線性變化的成本。真實的企業有量大折扣、依數量分階調價的供應商，以及當您超出場地容量時會跳升的固定成本。請把損益兩平點視為檢驗售價是否合理的底線。