Калькулятор точки беззбитковості
Скільки потрібно продати, щоб покрити постійні витрати й почати отримувати прибуток.
- Працює у вашому браузері — нічого з введеного не завантажується на сервер
- Без реєстрації та квот, безкоштовно користуйтеся скільки завгодно
Як це працює
Точка беззбитковості — це єдине число, яке показує, чи має ціна сенс. Воно випливає з однієї ідеї: кожна продана одиниця вносить те, що залишається після її власних змінних витрат, і ці внески покривають постійні витрати, поки вони не зникнуть.
Важливий саме внесок
Ціна мінус змінні витрати — це внесок на одиницю. Поділіть на нього постійні витрати — і ви отримаєте обсяг беззбитковості. Якщо внесок нульовий або від'ємний, жоден обсяг продажів ніколи не дасть беззбитковості — ви втрачаєте гроші на кожній одиниці й надолужуєте обсягом, що не працює. Інструмент говорить про це прямо, а не повертає дивне число.
Постійні й змінні
Постійні витрати не змінюються з обсягом: оренда, зарплати, програмне забезпечення, страхування. Змінні змінюються: матеріали, пакування, доставка за одиницю, комісії за платежі. Віднесення статті не до тієї колонки — звична причина неправильної відповіді; обробка платежів, зокрема, є змінною, і люди часто ховають її в накладні витрати.
Планування прибутку, а не лише виживання
Введіть цільовий прибуток, і він розглядається як ще одна постійна стаття, яку потрібно покрити, що дає обсяг, який вам справді потрібен, а не той, що лише дозволяє уникнути збитку.
Із чого він виходить
Одна ціна, один товар і витрати, що змінюються лінійно. Справжні бізнеси мають знижки за обсяг, постачальників, чиї ціни змінюються ступінчасто за кількістю, і постійні витрати, що стрибають, коли ви виростаєте з приміщення. Сприймайте беззбитковість як нижню межу, з якою можна звірити ціну.
Калькулятор точки беззбитковості — запитання
Що таке маржинальний внесок?
Частка кожного продажу, що залишається після її змінних витрат, виражена у відсотках від ціни. Саме вона покриває ваші постійні витрати.
Що, якщо ціна нижча за змінні витрати?
Тоді точки беззбитковості немає за жодного обсягу, і інструмент про це повідомляє. Потрібно змінити ціну або витрати.
Чи комісії за платежі — постійні чи змінні?
Змінні — вони зростають із кожним продажем. Якщо віднести їх до постійних витрат, беззбитковість буде занижено.
Чи підтримує він кілька товарів?
Ні. Він виходить із єдиної ціни й собівартості. Для змішаного асортименту використайте середньозважене значення або вашу основну лінійку.
Чи щось кудись надсилається?
Ні. Він працює у вашому браузері.